Экспресс-аудит воронки лидогенерации

Найдите узкие места в маркетинге без сложных систем и внедрений. В статье — пошаговая инструкция и визуальный чек-лист, который поможет усилить каждый этап пути клиента от показа рекламы до сделки.

Читать статью

Хотите больше продаж без роста бюджета? Мы тоже. Поэтому рекомендуем начинать с воронки. Этот чек-лист поможет быстро найти слабые места и сразу увидеть, где теряется трафик и деньги.

💡 Прежде чем начать

1. Опишите этапы вашей текущей воронки

Подробно опишите путь клиента от первого касания до покупки. Чем точнее вы структурируете этапы, тем быстрее найдёте «узкое горлышко».

2. Посчитайте конверсии по этапам

Расчет конверсии поможет узнать, где именно вы теряете клиентов и бюджет. Низкая конверсия — сигнал к оптимизации.

3. Вы увидели свои слабые места

Теперь переходим к аудиту! Ниже — ключевые моменты для основных звеньев воронки.

📍 Этап 1: Показ рекламы

🔲 Кампании настроены на релевантную аудиторию
🔲 Протестированы Look-alike, ремаркетинг, холодная аудитория
🔲 Частота показов оптимальна (не вызывает «баннерной слепоты»)
🔲 Время показа соответствует активности аудитории
🔲 Бюджет соответствует охвату

📍 Этап 2: Клики по рекламе

🔲 Присутствует чёткий CTA
🔲 Креатив и текст отражает боль или желание пользователя
🔲 Изображения соответствуют продукту: не стоковые, вызывают доверие
🔲 Протестированы минимум 2–3 оффера и гипотезы на одну аудиторию
🔲 Запущено несколько вариантов текстов / визуалов — не один «вечный баннер»
🔲 Креативы регулярно обновляются, чтобы избежать выгорания аудитории

📍 Этап 3: Посадочная страница

🔲 Сайт загружается менее 3-ех секунд и корректно отображается на всех устройствах, включая мобильную версию
🔲 Нет багов: кнопки работают, формы отправляются, скрипты не конфликтуют
🔲 Призывы к действию (CTA) распределены по всей странице, а не только внизу
🔲 Формы короткие и простые: не больше 2–3 полей. Есть кликабельный номер телефона
🔲 Заголовки, визуал и контент соответствуют креативу

📍 Этап 4: Заявка

🔲 Все заявки автоматически попадают в CRM / Telegram / на email
🔲 Подключён колл-трекинг, для отслеживания звонков из рекламы
🔲 Проверена работа всех каналов: заявки не теряются из-за багов или «висящих» форм
🔲 Установлены цели / события в Google Analytics, Яндекс.Метрике, GTM
🔲 Есть регламент реакции на заявку: кто и как отвечает
🔲 Используются критерии для определения качества лида

💬 На этом этапе маркетинг часто передаёт инициативу в руки отдела продаж. И это нормально — но важно понимать, что воронка не заканчивается вместе с заявкой, так как главная цель маркетинга - продажи.

Во многих компаниях здесь обрывается аналитика: лид получен, задача выполнена. Но именно дальше скрываются причины низкой конверсии в сделку — и маркетинг может (и должен) участвовать в этом разборе.

Подход к продажам сильно отличается в зависимости от сферы. Где-то важен быстрый отклик, где-то — экспертный прогрев, а где-то — личный контакт и доверие. Универсального рецепта нет, но есть то, что работает в любой нише: анализ воронки до конца, включая этапы после передачи лида.

🧩 Что здесь важно:

Понимать, на каком этапе отваливаются клиенты (после КП? после демо?)
Анализировать причины: долго отвечали? не попали в потребность? не дозвонились?
Внедрять обратную связь от отдела продаж обратно в маркетинг (и наоборот)

Так строится непрерывный цикл: маркетинг → продажи → аналитика → корректировка → рост. И с него начинается по-настоящему эффективная работа.

Подведем итоги

Даже экспресс-аудит по чек-листу помогает быстро выявить узкие места и понять, где воронка теряет заявки или деньги. Главное — не просто собрать цифры, а найти точку, где нужно действовать.